BM WORKS TORNA-SE A MAIS NOVA DISTRIBUIDORA CANON

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Plano estratégico e expertise são as apostas da empresa para potencializar o crescimento dos negócios da marca japonesa

FHOX

Canon, conhecida
mundialmente por seus equipamentos fotográficos, é, de fato, uma empresa
visionária. Já não é segredo para ninguém que a multinacional japonesa também é
referência no mercado de printers.

Só no Brasil, por
exemplo, possui um expressivo parque instalado de mais de 200 equipamentos da
linha imagePress.

Seu objetivo é prover
soluções inteligentes, confiáveis e acessíveis para simplificar a produção de
produtos únicos, proporcionar diferenciais e gerar alta rentabilidade aos
negócios de seus clientes.

Dominando alguns setores
do segmento gráfico, bate de frente com as concorrentes Xerox, Konica Minolta e
HP, apostando, principalmente, no mercado fotográfico e fine art. O seu
diferencial? A vantagem de ter no DNA a fotografia.

Agora, Canon conta com
mais uma distribuidora de peso no mercado, a BM Works. Liderada por Douglas
Cho, a empresa entra em campo unindo experiência e credibilidade.

Para isso, em uma aliança
estratégica, o CEO da BM Works se uniu a Oscar Sakaue que, ao longo de 20 anos,
já passou por Noritsu, Kodak e Fujifilm do Brasil. Juntos, eles visam aumentar
as competências do negócio, elevar a eficiência e incrementar os resultados da
Canon do Brasil a clientes de todo o mercado.

Para Sakaue, a BM Works
acumula um know-how inigualável. Algo que nenhuma outra revenda ou player
consegue bater, pois atua há décadas no segmento fotográfico de labpro,
encadernadoras, formaturas, fine art e varejo de fotos.

“A BM Works é o único
parceiro Canon com expertise em todos os segmentos do mercado. Utilizando-se
deste diferencial, atuará na expansão da marca, desenvolvimento dos negócios,
execução e consolidação do plano estratégico”, diz.

CAMPO DE TRABALHO

Hoje, além de seu
portfólio com produtos que vão da captura (câmeras/scanners) à saída
(impressoras), a Canon se sobressai entre printers de fotos e álbuns gráficos.
Pois é a única empresa que possui portfólio nas duas tecnologias de impressão:
eletrofotografia (tonner) com a linha imagePRESS, e Inkjet, com a linha
imagePROGRAF e Dreamlabo.

“O cliente tem a certeza
de contar com a excelência dos produtos Canon em todas as plataformas de
negócios destes mercados”, destaca Sakaue.

Assim como já faz em
outras frentes nas quais atua, a BM Works dará todo o suporte técnico que o
cliente necessitar, desde ajuda com os equipamentos, consumíveis, mídias,
acabamento, entrega e pós-venda.

“As vastas soluções Canon
vão muito além da concorrência. São robustas, confiáveis e extremamente
eficientes. Somado a tudo isso, a BM Works apoiará os clientes para transformar
estas possibilidades em produtos premium diferenciados com valor agregado para
monetizar seus negócios e, consequentemente, criar cases de sucesso em diferentes
plataformas”, conta. O especialista garante que toda a expertise da BM Works no
segmento fotográfico trará um diferencial único para os clientes.

VISÃO DE FUTURO

Com os equipamentos
Canon, os novos distribuidores enxergam um potencial para lojas de foto e labs
pro. O foco agora é mostrar que também existem possibilidades de crescimento
para lojas de foto envolvendo o consumidor final. Tudo isso através de
iniciativas com novos formatos de negócios e propostas inovadoras, que envolvam
a transformação da fotografia para entregar um novo conceito de produto e
serviço.

“A BM Works está muito
confiante nesta nova parceria e acredita que, juntamente com a Canon, poderá
contar lindíssimas histórias de sucesso de seus clientes”.

Para quem atua no mercado
de formaturas, diversidade é a palavra-chave, e merece ser analisada com
atenção. A BM Works garante que álbuns gráficos de qualidade superior serão o
grande diferencial para quem trabalhar com produtos Canon.

No caso dos labs pro, o
potencial passa pela transformação digital. Segundo Sakaue, atualmente os
álbuns são muito similares e impulsionam uma corrida por inovação. Já no
segmento fine art, que apresenta uma expansão acelerada e foco predominante
para produtos premium, a aposta é a garantia de que Canon entrega qualidade de
impressão e alto valor agregado para fotógrafos do setor.

O QUE SE PODE ESPERAR
DESSA NOVA PARCERIA?

A BM Works garante que
será elo na intermediação entre Canon e seus clientes. Pois, além de segurança
na construção de negociações sólidas, com profissionais de décadas de expertise
no mercado fotográfico, Cho e Sakaue conhecem e entendem as particularidades do
setor. Bem como as tendências de futuro para o sucesso dos negócios. Quanto às
expectativas, eles afirmam que são as mais positivas.

“A BM Works está muito
confiante nesta nova parceria e acredita que, juntamente com a Canon, poderá
contar lindíssimas histórias de sucesso de seus clientes”, concluem.

Em breve, a BM Works
também passará a distribuir mídias Mitsubishi (homologadas pela Canon) para o
mercado gráfico em geral. Assumindo, assim, o compromisso de levar as melhores
soluções aos clientes.

OPORTUNIDADE PARA QUEM
DESEJA MIGRAR DO RGB PARA O CMYK

A BM Works vai atuar
exatamente para poder mostrar que trabalhar com impressoras Canon é sinônimo de
versatilidade. Isso se encaixa, inclusive, para adeptos aos minilabs. Quem está
acostumado a trabalhar com eles enfrenta uma série de dificuldades ao fazer a
transição para uma impressora que trabalha com CMYK.

Segundo André Borges
Gomes, consultor em tecnologia gráfica, com especialização em gerenciamento de
cores e tratamento de imagem digital, uma parte importante desse processo é
entender os aspectos e as vantagens da conversão do RGB para o CMYK.

Hoje, a Canon oferece
produtos para os diferentes mercados. São opções que vão desde impressoras fine
art de pequeno porte, como as da linha ImagePROGRAF, até impressoras
especificamente voltadas para o mercado fotográfico de grande tiragem.

“As pessoas não sabem todos
os recursos que a máquina apresenta. Quando você compra uma impressora dessas,
ela tem uma quantidade enorme de possibilidades e alternativas de trabalho na
produção, que podem dar o melhor resultado com um tipo de imagem. Esses
recursos estão disponíveis no sistema e a gente tem que entender como eles
funcionam e em que situações eles podem ser aplicados”, explica.

Entre as vantagens de se
trabalhar com uma impressora digital, Gomes destaque que as ferramentas de
manutenção para a estabilidade de cor são muito mais amplas do que em uma
impressora baseada em processo químico.

Vale destacar também que
há uma possibilidade maior de uso de revestimentos e soluções de acabamento.
Além da alternativa de trabalhar com uma gama muito maior de papéis.

“Na impressão à base de
toner a gente pode usar um papel texturizado, papel de cores diferentes, papéis
à base de algodão papel com revestimento, sem revestimento, com brilho sem
brilho, matte fosco, mais azulado, mais amarelado. A variedade é muito maior”,
diz.

Fonte: https://bit.ly/35O3lJH

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