SAIBA EDUCAR SEUS CLIENTES

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Foto de Daniel Valenti, fotografo profissional, formado pela Escola Focus, especialista em Newborn e Fotografia de Família

 Ninguém gosta de ser “vendido” ou enganado.

Entretanto, muitas pessoas gostam muito de saber sobre produtos e serviços que eles estão interessados e os encaram com respeito.

Encontrar o equilíbrio entre informar o cliente sobre as suas opções, deixando-os empolgados sobre os produtos a serem contratados e manter uma relação tranquila durante todo o processo é o objetivo da venda consultiva.

Esta é uma oportunidade para informar o que você pode oferecer ao seu cliente, passando exatamente o que ele pode fazer com opções de fotografia que agora possui e para fazê-lo de uma maneira otimista, emocional e ás claras – tornando confortável para você e seu cliente.

Vamos considerar uma situação típica. Quando os clientes estão olhando o rosto suave do seu bebê, eles geralmente expressam algo como: “Elas estão tão boas, nem sei por onde começar. Não posso comprar todas!”

Muitos pais genuinamente apreciam o tempo e a opinião do fotógrafo em ajudar a decidir o que eles querem fazer com as imagens.

Algumas vezes uma imagem pode facilmente se destacar – talvez, aquela foto fantástica da filha adolescente  seja um ótimo retrato de parede.

Outras vezes, você precisa expor as opções ao cliente e mostrar exatamente o que pode ser feito com fotografias.

Sim, aquelas três impressões são bastante legais – mais emoldura-las juntas desta forma, você tem então uma peça muito interessante.

Você viu isso? Se você montar uma coleção na parece com sete visuais completamente diferentes, você percebe como eles apresentam-se de forma coesiva?

Aproveite para rever mais dicas e macetes  sobre marketing de vendas nas suas apostilas e vídeos das aulas de fotografia dos cursos profissionalizante da Escola Focus. Não se esqueça de conferir suas anotações e os seus exercícios das aulas práticas, ok?

Visite site de Daniel Valenti:  http://www.danielvalenti.com.br/

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